Sprout Social, Inc. (SPT) a publié ses résultats financiers pour le premier trimestre 2024, manquant les objectifs de revenus, mais exprimant sa confiance dans sa stratégie à long terme. La société a annoncé un chiffre d'affaires de 96,8 millions de dollars, soit une augmentation de 29% d'une année sur l'autre, et un bénéfice d'exploitation non GAAP de 6,0 millions de dollars. Malgré le manque à gagner, Sprout Social a détaillé une stratégie révisée de mise sur le marché visant à accélérer son chemin vers un milliard de dollars de revenus, en se concentrant sur des clients plus importants et plus sophistiqués et sur l'amélioration de la productivité des ventes. La société a également annoncé la promotion de Ryan Barretto au poste de PDG et l'abandon de certains indicateurs comme l'ARR, le nombre de clients et le nombre de logos, qu'elle ne considère plus comme représentatifs de son activité.
Principaux enseignements
- Le chiffre d'affaires de Sprout Social au premier trimestre a atteint 96,8 millions de dollars, soit une hausse de 29 % par rapport à l'année précédente, avec des revenus d'abonnement de 95,8 millions de dollars.
- Le résultat d'exploitation non GAAP a atteint 6,0 millions de dollars, avec une marge de 6,2 %.
- Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre devrait se situer entre 98,5 et 98,6 millions de dollars, tandis que les prévisions pour l'ensemble de l'année sont ajustées entre 405 et 406 millions de dollars.
- L'entreprise ne divulgue plus d'ARR, de nombre total de clients, ni de nombre de logos.
- Sprout Social réoriente sa stratégie de mise sur le marché pour se concentrer sur des clients plus importants et plus sophistiqués, en mettant l'accent sur le mix d'entreprise et les modules premium.
- La société reste optimiste quant à sa capacité à surmonter les défis et à atteindre une croissance significative dans la seconde moitié de 2024.
Perspectives de l'entreprise
- Sprout Social s'attend à une accélération des nouvelles affaires et de la dynamique d'expansion.
- L'entreprise se concentre sur l'amélioration de ses avantages concurrentiels.
- Sprout Social est confiant dans sa position sur le marché et la dynamique pour un deuxième semestre 2024 réussi.
- L'activité est de plus en plus pondérée par le troisième et le quatrième trimestre, le premier trimestre étant le point bas.
Faits marquants baissiers
- La société n'a pas atteint ses objectifs de chiffre d'affaires pour le trimestre en raison de changements dans la composition de la clientèle et de vents contraires dans l'exécution.
- Le chiffre d'affaires des partenaires de Salesforce a représenté moins de 15 % des nouvelles affaires en 2023 et a contribué à hauteur de 3 % à la croissance du chiffre d'affaires total.
- Les cycles de vente s'allongent car la société cible des opportunités plus importantes.
Points forts haussiers
- La croissance des clients importants, la croissance de l'ACV et la croissance rapide du RPO et du cRPO ont été soulignées.
- Sprout Social voit une forte opportunité de croissance future malgré le fait que les revenus des partenariats avec Salesforce ne représentent qu'une petite fraction des nouvelles affaires.
- Les commentaires positifs sur la solution de service à la clientèle et le produit Tagger indiquent un potentiel de vente incitative.
Ratés
- La société est en train de reconstruire son pipeline d'opportunités après n'avoir pas eu assez d'opportunités construites à conclure au 1er trimestre.
- Sprout Social donne la priorité à certaines opportunités de revenus immédiats qui ne correspondent pas à ses objectifs stratégiques à long terme.
Points forts des questions-réponses
- L'entreprise a discuté de l'impact des changements réglementaires concernant TikTok, déclarant qu'elle est prête à s'adapter aux changements sur les réseaux sociaux.
- Sprout Social a souligné sa relation positive avec Salesforce et les opportunités au-delà de Social Studio.
- La société a rassuré les investisseurs sur la solidité de son pipeline, qui a augmenté de 37 % au premier trimestre, et sur la bonne tenue de la rétention brute.
Au premier trimestre 2024, Sprout Social n'a peut-être pas atteint ses objectifs de revenus, mais les perspectives révisées et les ajustements stratégiques de l'entreprise laissent présager une poussée confiante pour la croissance future. En se concentrant sur des clients plus importants et plus sophistiqués et en traçant une voie claire vers un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars, Sprout Social s'adapte aux demandes du marché et prépare le terrain pour une meilleure performance au cours des prochains trimestres.
Perspectives InvestingPro
Sprout Social, Inc. (SPT) a démontré une marge bénéficiaire brute robuste de 77,14% au cours des douze derniers mois au 1er trimestre 2023, signalant sa capacité à maintenir la rentabilité de ses services. Cette force est particulièrement remarquable alors que la société révise sa stratégie de marché pour cibler des clients plus importants et améliorer la productivité des ventes. Les marges bénéficiaires brutes impressionnantes témoignent de la gestion efficace des coûts de l'entreprise et de ses offres de produits de grande valeur, ce qui pourrait être de bon augure pour ses objectifs ambitieux en matière de revenus.
Bien que le pivot stratégique de la société semble prometteur, un conseil d'InvestingPro suggère que l'action est actuellement en territoire survendu, ce qui pourrait indiquer une opportunité potentielle de rebond pour les investisseurs. Le RSI, ou indice de force relative, est un oscillateur qui mesure la vitesse et la variation des mouvements de prix, et une situation de survente suggère généralement qu'un titre est sous-évalué et qu'il devrait subir une correction positive.
Malgré la récente performance, la capitalisation boursière de Sprout Social s'élève à 2,72 milliards de dollars et les analystes prévoient que l'entreprise sera rentable cette année, selon un autre conseil d'InvestingPro. Cette prévision correspond à la confiance de Sprout Social dans sa position sur le marché et dans sa capacité à atteindre une croissance significative au cours du second semestre 2024.
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Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.